第七篇 催眠术的应用（二）

人、朋友一起饱览落日的美景，享受美好的生活。”

    ??欧阳先生很满意地点了点头，见状，售楼小姐又问：“先生，除了刚才介绍的楼房情况，请问您要买一套房子，最重视的还有哪些方面，是开发商或建筑公司的资质，物业管理的服务态度还是性价比呢？”

    ??“建筑公司吧！”

    ??“那麽，建筑公司要具有怎样的资质才能获得您的信赖呢？”

    ??“那当然是房子的质量及安全性，还有隔音效果等。”

    ??“先生，建造这套房子的建筑公司在业内正是以高质量而闻名，你看——”说着，售楼小姐递给欧阳先生相关的材料和证书。欧阳查看後心里有点动摇了。

    ??接着，售楼小姐又以同样的方式介绍了物业管理以及开发商的情况，欧阳先生听後非常满意。售楼小姐又说：“先生，在我为您介绍了楼房的具体情况後，现在唯一的疑惑就是您何时开始享受这套房子带给您的舒适生活？或者是您还有什麽疑问？我会再一次详细地为您解答。”

    ??“哦。”欧阳先生站起来，翻了翻手中的售楼书，思考了片刻，购买了这套房子。

    ??这就是催眠式销售，案例中的欧阳先生就是“被”催眠式销售了，他的购房经历正是一次被销售人员催眠的过程。他原本只是想去售楼处上厕所，却买了一套价值不菲的房子。

    ??其实，几乎所有的销售高手在销售时都会用到催眠技巧。因为在面对顾客层层的防御、抵触与评判时，唯有快速地与顾客的想法达成共识，才能够使双方建立起一种信赖感。一旦交易双方对彼此有了良好的感觉，销售人员再激发起客户的购买欲，交易达成就是水到渠成的事情了。我们不妨分析一下，上面讲到的那位销