第七篇 催眠术的应用（二）

售人员是如何对欧阳先生进行催眠的：

    ??首先，这位销售人员制造了一种非常轻松舒适的环境氛围，让顾客感到身心放松。在放松的状态下，人的戒备心理就会降低。

    ??其次，让顾客感到自己掌握着主动权。人们都不喜欢被别人指挥着做事。当觉得自己掌握了主动权、处於优势地位的时候，人们心里的防御自然就会放松。

    ??再次，描绘出一幅画面给顾客制造了一种良好的感觉。通常情况下，人们都是跟随一种美好的感觉而“想要”，而不是因为“需要”某些东西而“想要”。

    ??第四，利用催眠的结果使顾客立即成交。在销售的过程中，最关键的是成交，但是90%的交易都由於顾客最後的犹豫使销售人员的努力前功尽弃。在这时，许多销售高手都会采取一定的技巧增加顾客成交的行动力。

    ??催眠销售的实施

    ??商场如战场，在激烈的商战中，怎样才能立於不败之地？在谈判桌上两面交锋，怎样才能成为常胜将军？面对客户，怎样才能得心应手？面对激烈的市场竞争，怎样才能独占鳌头？答案就是——攻心为上！在销售的过程中，如果你能够准确地把握客户的心理，适当地对他们加以暗示，成功地对他们进行催眠，你就成功了一半。

    ??如果你掌握了催眠式销售的技巧，就能够促进销售的实现。

    ??其实，消费者并不考虑别人想要卖给他们什麽，而只是全神贯注於自己的生活，这对於他们来说不是一件坏事，对於销售人员来说同样也不是一件坏事。为了实现销售的目的，你必须要深入到他们当时的状态中，引导他们去关注你希望他们关注的东西，也就是你的产品和服务。

    ??也就是说，在交易的时候，只