第七篇 催眠术的应用（二）

，对他说：“先生，您刚才已经大概了解了我们的楼盘，现在，能允许我为您介绍一下楼盘的具体情况和个性特点吗？您有什麽问题都可以随时问我，我将竭诚为您服务！”

    ??“那就随便介绍一下情况吧。”欧阳先生点了点头，拿起售楼书，看着目录，准备听售楼小姐的介绍。售楼小姐并没有一上来就介绍环境、户型、面积、车位等硬件情况，而是为欧阳先生勾勒了一幅未来的场景。小区经过她的描绘後，更像是一幅精心雕琢的迷人美图：

    ??“先生，当您进入经典豪华的欧式社区的大门，门卫会向您敬礼致意，将车停好之後，沿着碎石铺成的小径，穿过那片寂静的香樟小林，再跨过一弯潺潺的小溪，您会看到属於您的一座开放式的院落，院落的外围圈着我们为您精心设计的米黄色的篱笆，打开门之後，走进明亮的房间，温暖的阳光正透过落地窗洒在宽敞的客厅里。您也可以走上二楼，在法国设计师为您特别设计的观景阳台上，捧上一本书，沐浴着明媚的阳光和和煦的微风，享受专属於您的自由惬意的时光。在如此宽广的空间里，你不但可以装修成自己喜爱的风格，而且还可以尝试多种风格混搭……”

    ??售楼小姐一边指着示意图上的方位，一边恰到好处地随着欧阳先生的颔首做片刻停顿。接着，售楼小姐微笑地问道：“先生，请问您对我们的设计有不满意的地方吗？”

    ??欧阳先生想了想说：“好像没有阳台啊？”售楼小姐温和地笑了笑：“先生，您真有品位，如果您现在购买，我们将免费赠送您一个平台，那可是用原木搭建在湖面上的、很宽大的平台，您可以 在那里冲上一杯咖啡，或者泡上一壶清茶，看上一本爱不释手的书，带您回味一段温暖醇厚的美好往事，和您的家