第三十章 营销气场：拿下所有订单

谁是决策者和内行，此时导购必须全力配合、说服甚至转变内行和决策者的需求信息，满足决策者的要求，从而做到“擒贼先擒王”，顺利成交。

    ??在整个过程中，我们所能起到的最主要作用就是提供给对方决策人以及内行满意的产品，引导对方作出满意的决定。同时，我们还要注意与整个团队气场之间的交流，避免因为顾此失彼而导致团队中人的不满，最终影响到销售。

    ??对待客户要保持谦和气场

    ??南齐的王僧虔楷书造诣极深，许多官宦人家都以悬挂他的墨宝为荣。一时之间，流传着一种说法：王僧虔楷书不输王羲之，乃当今天下第一。当朝皇帝齐太祖萧道成素来爱好书法，对王僧虔的盛名一向很不服气，於是下旨传王僧虔入宫“比试”。在大臣、随从的簇拥下，君臣二人屏息凝气，饱蘸浓墨，各自挥毫写下一幅楷书。搁笔之际，齐太祖双目紧紧盯住王僧虔，问道：“你说我们两人，谁第一，谁第二？”王僧虔额头冒出了冷汗，皇帝的书法虽有一定功力，但毕竟称不上炉火纯青。可是这位自负的皇帝又怎会甘心位居人後？昧着良心说谎，承认皇上技高一筹，固然不会得罪人，这样的事王僧虔却不屑去做。王僧虔沉吟片刻，突然朗声长笑：“臣心中已有分晓。臣的书法，大臣中排名第一；而皇上的书法，绝对是皇帝中的第一！”齐太祖闻听此话，先是一怔，继而很快理解了王僧虔的良苦用心，他为皇帝留足了面子，同时又不失自己的气节。齐太祖不由得哈哈大笑，王僧虔也松了口气。

    ??很多人都会将王僧虔的做法当做是拍马屁，认为这是一种厚黑心术，实际上并不是这样的。因为，拍马屁与真正的尊重之间只有一线之隔。历史上的皇帝肯定是要比大臣少的，齐