第三十章 营销气场：拿下所有订单

太祖怎麽可能听不出王僧虔话里的深意呢？他依旧会哈哈大笑，就是因为他在心底看出了王僧虔的敬重之意。从气场角度讲，王僧虔博得齐太祖一笑，恰是因为发挥了积极而温和的气场魅力。

    ??与此类似，对待客户的时候，我们也应像王僧虔一样态度谦和，发挥气场良性影响力。一些人可能会反驳说：“我很了解客户啊，他们就是一帮只为自己着想的人。你的方案好，他们认为理所当然，你的方案不好，他们就会大发雷霆。”可是，这种想法除了会恶化你和客户之间的关系之外，不会有任何改变。

    ??气场能量在相互接触的过程中一般会出现两种状态：和平相处或者相互对抗。如果两个人的气场能量可以和平相处，那麽他们就可以维持良好的关系。但是，如果两个人的气场能量处於相互对抗的状态，这种状态则不仅会影响到两个人的关系，还会影响到自己的状态。尤其是当与你保持对抗状态的是你的客户的时候。与自己客户的气场保持相互对抗的状态，就算客户的气场是积极向上的，也会看不惯你的一些做法，引发一些不必要的麻烦与冲突。一旦上级的气场是卑下恶劣的，他就可能会故意排挤你，或者中止与你的合作。

    ??客户的气场是多种多样的，有强势的气场，也有弱势的气场，有严厉的气场，也有宽松的气场。在与不同的气场能量接触中，任何细微的气场变化都可能引起相互对抗。最好的办法就是让自己的气场能量和客户的气场能量保持一定距离，想要和客户的气场保持一定距离就要保持谦和的气场，因为只有谦和的气场可以很好地接纳他人的气场能量。