第三十章 营销气场：拿下所有订单

你需要不断给自己打气，告诉自己你可以完成，然後坚持下去，展现出自身气场最坚韧的一面，直到最终成功。

    ??事先多了解客户的信息

    ??在与客户交流的过程中，气场能量会起到非常大的作用。但是，如果在与客户见面之前毫无准备的话，那麽我们的气场就必须要一边不断收集对方能量信息，一边作出反应。这不仅要求气场能量的协调性比较强，还要求我们有充足的实战经验。即使这样，仍不会有提前多了解一些客户信息起到的作用大。

    ??一名优秀的推销员，在做好销售工具等物质准备的同时，还要做好情报准备，即搜集客户的相关资料，包括关於客户个人的信息，如客户的家庭状况、爱好以及在企业中的位置等；关於客户所在企业的信息，如企业规模、经营范围、销售对象、购买量、追求的利润率、企业声誉、购买决策方式以及选择供应商的要求等。

    ??如果推销员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清，总担心出差错触怒客户，因而行动举棋不定，言词模棱两可。客户看到对自己推销的商品信心不足的推销人员，只会感到担心和失望，进而不能信任推销人员所推销的产品，当然也难以接受。

    ??其次，目标客户的具体情况和性格特点存在着个体差异，推销人员不能毫无区别地用一种方法去接近所有的客户。有的人工作忙碌，很难获准见面，有的人却成天待在办公室或家里，很容易见面；有的人比较随和，容易接近，有的人却很严肃，难以接近；有的人时间观念较强，喜欢开门见山地开始推销洽谈，有的人却比较适宜采取迂回战术；有的人喜欢接受恭维，有的人却对此持厌恶的态度，等等。推销人员必须进行充分的前