第二十七章 话语气场：让你的语言更有气势

。”既然话语的作用如此重要，那麽我们又如何在与人交往中运用话语，激发对方的气场呢？

    ??首先，要在沟通之前尽量掌握对方信息，并在沟通中时刻注意对方话语气场的变化。没错，这也就是说要掌握倾听的技巧，这技巧不仅仅是用在与陌生人拉近关系上，在与朋友交往过程中也要时刻注意倾听，不然你就不仅会像吉拉德一样失去一个客户，更有可能失去一个宝贵的朋友。

    ??其次，时刻注意你自己的话语气场的变化。这一点或许比上一点难度大得多，因为语言虽然是气场的代言人，但是就像现实中你的代理人不等同你本人，语言这位代理人也会是独立的，它可能会偏离你的意愿，不仅不能将你的想法完全传达给对方，还可能表达出你本来没有的含义。有学者指出，在交际中话语往往会产生变异，根据对方的理解和交际的场合产生完全不同的意思。例如，你对来访者说，喝点水吧。如果脱离具体交际，这句话的意思是建议式的，就是请对方喝水，表达你的友好。但是如果你是急着去另外一个地方，又甚至是被对方喋喋不休的话弄得厌烦了，那麽这句话的意思是，你可以停止了，不要再说了，今天谈话到此为止。可见，要掌握说话的技巧不是一个简单的事，但是如果一旦能自如地运用话语，你就会加倍享受到它给你带来的好处。

    ??话语运用得当，往往能在瞬间激发对方气场的共鸣，赢得对方的好感和信赖。话语是自身气场的反映，但是话语又具有自己独立的特性。因此在沟通中，我们一方面要充分发挥自身气场的影响力，另一方面还要针对对方的特点，把话说到对方心里。

    ??用肯定诱导打开他人心扉

    ??美国本土第一位哲学家、心理学家威廉