第三十一章《大繁荣时代(美利坚成长史：打破

高采烈的样子，也都非常开心。其实我们看着他们现在的开心笑容，再想想他们曾经的辛苦奔波，不免觉得他们也都挺可怜的。上面举的这两个例子还算积极正面的激励，但下面的情况就不然了。有一家公司的销售经理居然想出了一个以羞辱来激励，促其绝地反击的“妙计”，就是“用一个优秀推销员的业绩，不停地嘲笑某个业绩不佳的推销员，直到这个推销员备感难堪、无地自容，不得不准备背水一战”。据说还有一个公司发明了一种更能刺激下属销售人员的做法，并为此而炫耀。实际上这是一个给人极大精神折磨、极不人道的做法，都可以创下“柯立芝繁荣”时代最丑陋激励的纪录了：在年终公司举行的晚宴上，从各地回来的销售人员依次就座後，服务员开始在每个人面前摆放食品，其中销售业绩最好的推销员面前摆放的是牡蛎、烤火鸡和精心制作的冰激凌；销售业绩次之的推销员面前摆放的除了没有牡蛎之外，大体和前者相同；以此类推，越往後的就越寒酸，最後给业绩最差的推销员面前摆放的是什麽你知道吗？竟是一小碟煮豆子和几块饼乾！看着面前的晚餐，这个销售员几乎当场晕了过去。

    不仅销售人员会遭受巨大的压力，其实消费者有时也并不轻松。说出来也许难以置信，有下面两个真实的例子。一个是发生在某药品批发公司。为了使公司的“特别产品”引人注目，就把它们放在一张四周用栏杆围起来的小桌子上，然後将这张小桌子直接摆放在顾客来往必经的道路上。该公司的想法是将“特别产品”摆放在这里，等有顾客进来时，无论是他们不小心被绊倒而撞到这些商品，还是脚踝骨无意中踢到这些商品，或者是用其他方式和这些商品发生接触的时候，一定会对这些让自己出现小意外的东西仔细看看，这样不就留下