第470章 通用的效应

    ??巴纳姆堪称第一代美国炒作界天王，同时也是马戏大王。

    ??他的人生蛮精彩，不过更有意思的并且广为人知的，是以他名字命名的心理学上的“巴纳姆效应”。

    ??李谕说：“弗洛伊德先生，我听过这样一个故事。一位学者对学生进行人格评价，发给每名学生调查问卷，然後四十位学生全都打出了极高的分数。”

    ??“不可能！”弗洛伊德断然道，“没有人可以做到短时间内对这麽多人完成人格评价。”

    ??李谕说：“但结果是，所有学生们都认为学者的评价太准了，说的就是自己。”

    ??弗洛伊德更不相信：“他是怎麽做到的？”

    ??李谕说：“很简单，每个学生拿到的调查问卷实际上都是一样的。”

    ??弗洛伊德放下烟斗：“都是一样的？！”

    ??“对！”李谕说，“每个人的调查问卷都是同样的几个问题，比如：

    ??你非常需要别人的喜爱和欣赏；

    ??你表面自律，内心却缺乏安全感；

    ??你经常会怀疑自己是否做了错事；

    ??你喜欢变化，当受到限制时，会觉得不满；

    ??你为自己的独立思考感到自豪，不会轻信别人；

    ??你时而外向和蔼，时而内向谨慎等等。”

    ??弗洛伊德恍然大悟：“每一条都是模棱两可、模糊不清的评判。”

    ??李谕笑道：“所以你知道为什麽学生们都会打出高分了吧。”

    ??弗洛伊德毕竟是搞心理学的，很快说道：“从这个