第七十七章 帐目核算

?推销进展到关键时刻，陈戒的机灵劲也来了，他先看了看保温箱里的鸭子，发现还有比这只好的，便又取了两只，放在桌上，说道：“雪白的卖得最好，刚才刚卖了一只，原价三千，因为那位顾客是会员，所以能按会员价走。”

    ??“三千？”小鲁不知道柯尔鸭的行市，有些惊讶道，“买只烤鸭也才100多块，三千可真够贵的。”

    ??“柯尔鸭现在是这个价格，我们卖的还是便宜的，您可以上网看看，现在都是一万一只。”

    ??“会员价多少钱？”小鲁犹豫着，随口问道。

    ??“您要是充个黑钻，雪白的这只我给您按2000算，现在这只我按1500给您，放到别处绝对没有这个价钱。”

    ??“1500都能买只拉布拉多了。”

    ??拉布拉多是小鲁最喜欢的犬种。

    ??“这就得看顾客的需求了，有的人闲，平时有时间带宠物逛街洗澡的，养只狗也好，不过得经常梳毛，想要养好，得花不少时间。鸭子简单，随便喂喂就行，它自己也会洗澡，非常适合平时很忙又想养宠物的群体。”

    ??推销都是这样，把握住客户痛点，告诉她想听的，至於缺点，则隐而不谈。鸭子随地大小便的事，陈戒就没说。

    ??他的解释成功引起了小鲁的兴趣，她和高致勳一个公司，做的是商务口，平时接待客户应酬很多，确实也没时间养宠物，今天她也是趁见客户的空档出来散心。

    ??“听上去养鸭子还挺省心，不过价钱还是贵了点。”

    ??陈戒不想单纯通过降价方式吸引顾客，於是又说：

    ??“贵有贵的理由，这种鸭子幼年期比较难养，成活率低