第17章 泡妞的市场经济学

文化营销;

    你说，我还能歌善舞，这叫优势展示;

    你又说，我好像爱上你了，这叫客户关怀;

    如果她说，呸，我才不信呢，这叫客户逆向反应;

    如果她说，得了吧，这叫理性消费者;

    如果她说，那我暂且信你一回吧，这叫段价性成果;

    这时你说，……(省略200字废话)，这叫市场培育;

    然後你说:“我越来越喜欢你了”这叫合理诱导;

    然後你说，我们见面吧。这叫进入实质销售阶段;

    她当然会习惯性拒绝，这叫假性拒绝;

    於是你说，那你来找我吧，这叫精通消费者心理学

    她问，这不一样吗?这叫再次获得销售机会。

    於是你又说，当然不一样，我们可以去SHOPPING，然後在仙踪林喝茶或者到星巴克喝咖啡。这叫远景共享。

    你又说，我在那见过一瓶香水我想一定适合你，这叫促销;

    她说，我才不需要香水呢。这叫需求调查失误;

    你只好说，本想给你买衣服，可是不知你的尺码，要不一块去看看?这叫空头支票;

    正好她确实想去买衣服，这叫真理瞬间;

    可是她对你的建议有些过意不去，说，你是我什麽人帮我买呀，这叫售前交涉;

    於是你说，那你买，我帮你把关，这叫及时降低销售成本;

    当然你还要主动表明，我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你，这叫服务承诺;

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    我讲到这里的时候，下课铃声大作，我急欲先走，但我发现这是不可能的，大夥高喊着“继续”，教授也微笑着说:“还没有