第64章 先下手为强
马源林因为先前认识了一些生意场上的朋友,因此,几天时间里,很轻松的就卖出去了一半,剩下一半,他也没出什麽力,找到那些个海盗做代理,让他们替自己转手卖了出去。 ??但是徐立华可就不一样了,虽说拥有自己的团队,可在一直固步自封,利用大学里学到的那一套理论去实践,结果,同样的时间却只卖出去了5台。 ??於是,他就在想,到底是自己的能力不够,还是马源林一直都在忽悠自己,BP机压根就不符合现存主流市场? ??“徐哥,这麽下去不是办法。”徐立华身边的一个同学道,“我身边也有做销售的朋友,这几天也专门上他那讨教了下,其中一句话说的特别好,说一个馅饼,掰成两半,聪明的人会从门面下手,将这两半卖出两个馅饼的钱。睿智的人,会将门面推广成为品牌,推广无数下家,将两半变成四半,四半变成八半,卖出无数个馅饼的钱。换句话来说,BP机要想卖出去,就得寻找代理。” ??“代理?”徐立华好奇道,“你的意思是找人帮我们卖?” ??那名同学点了点头:“对!不过找社会上的人基本上是不可能!他们大多拥有丰富的阅历,不好合作!只有从学生会那边下手,他们大多充满梦想,向往实践,我们只需提供货物,让他们往外随便卖,只需将成本还给我们便可。” ??“有道理。”徐立华拍了下他的肩膀,“长义,你脑子怪灵活的,等卖出去这批BP机以後,我就把你推荐给马哥,让他重用你。” ??“其实跟谁都一样。”郭长义笑着说。 ??“不一样,马哥比我聪明,他是我见到过的,最深不可测的一个人。”徐立华仰起头来,说着的同时,露出一副意味深长的表情。