第二十六章 致胜气场：折服一切对手和朋友

  ??这场谈判，实际上就是美国代表与德国代表双方气场之间的对决。德国代表做好了充分的准备，增强了自身气场的实力。然而，美国代表运用了很好的方法削弱了德国代表的气场，使己方的气场超过了德方代表的气场，取得了谈判中的优势。

    ??竞争的成败取决於气场对决的成败，一方在气场上输给了对方，在竞争上也会输给对方。这一点不仅体现在谈判中，在生活中的很多领域都会起到同样的作用。以销售为例，销售员的气场一定要足够强大，强大到能够赢得顾客，顾客才会同意你的观点，认可你的产品，购买你的产品。

    ??致胜气场不仅可以使我们在对决中取得优势，还会让对方认同我们的观点和理念。一个人在气场被击败的瞬间会感受到极强的挫败感，这种挫败感会让他相信更强大气场的拥有者，也就是那个在气场上击败自己的人。

    ??还需要提醒的是，气场对决中所较量的并不是你的气场究竟有多强大，而是你和对方的气场谁更强大一些。无论是削弱对方气场还是增强自己气场都能达到这样的效果，也都能让你在气场的对决中取得胜利，同时也就在人生的竞争中取得了胜利。

    ??在气场对决中，让对方屈服有很多种办法，如让对手无法专注、打乱对手节奏、动摇对手决心、打击对手意志，等等。你可以根据对手情况选用一种最适合对手的方法，这样你才能将自己的致胜气场完美地展现出来。例如，对於一个滔滔不绝的人来讲，不断说话就是维持他自身气场的重要手段。这时，你只需要等待，等到对方筋疲力尽，就可以乘虚而入了。

    ??用气场镇住你的对手

    ??《孙子兵法》里面讲到“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵