第九章 气场可以改变命运

吹嘘你的方案或产品。你只要敞开胸襟、乐於分享、勇於承担责任——最重要的是利用彼此气场之间的交流去了解对方想听的话和真正的需求。如果你知道对方的需求是什麽，那就更简单了，你只要考虑一下，如果处在对方的立场，你会被怎样的理由说服？这个理由即使对方没有意识到，你也可以提出来，把它变成对方的诉求。

    ??请回顾历史上那些最伟大的演讲。从帕特里克·亨利的《不自由，毋宁死》到亚伯拉罕·林肯的《在葛底斯堡的演讲》，从温斯顿·丘吉尔的《俄国的危险就是我国的危险》到夏尔·戴高乐的《谁说败局已定》，从莫罕达斯·卡拉姆昌德·甘地的《论不合作》到马丁·路德·金的《我有一个梦想》……那些最具有鼓动性的话语有一个共同点：用自身的强大气场为听众指明方向，让听众认同方向，最後，使听众把这方向当成自己的方向。成功的演讲不是说教，而是与听众同声同气，从“我们”出发。你的意志不只是你的意志，而代表了听众的意志，你是他们的一员，你们的心本来就是一体——所谓“攻心”就是这麽简单，因为你根本不是从外部以气势侵入，而是从内部用亲和力融入。你利用身体气场和话语气场让对方感受到的不是“你的”个人意念，而是“我们的”共同心声。只有这样，你才能得到人心。你之所以得到人心，就是因为你向人们证明了你不是站在对立面来cao纵控制众人，而是同心同德，本来就和他们属於同一个群体。

    ??帕尔梅首相在瑞典是十分受人尊敬的领导人。他虽贵为政府首相，但仍住在平民公寓里，生活简朴、平易近人，与平民百姓毫无二致。帕尔梅的信条是：“我是人民的一员。”