第二十七章 话语气场：让你的语言更有气势

想到了如何引他开口。

    ??他故作冷漠地说：“把您介绍给我的人说得一点没错，您任性、冷酷、严格、没有朋友。”这时，这位董事长面颊变红了，眼望着夏目志郎开始有反应了。

    ??夏目志郎继续说：“我研究过心理学，依我的观察，您是面恶心善，寂寞而软弱的人，您想以冷淡和严肃筑起一道墙来防止外人侵入。”

    ??董事长第一次露出了笑容，他竟然不好意思地笑笑说：“确实是这样。我是个软弱的人，很多时候我无法控制自己的情绪，我拒绝别人，是为了保护自己，不让别人靠近我身边。”

    ??“我想这是不对的。您知道中国汉字中的‘人’字是怎麽写的吗？‘人’这个字，包含着人与人之间相互支持与信赖的意思，任何生意都从人与人的交往产生。人不需伪装，虚伪的面具会使内容变质。”

    ??“我今年73岁了，创业成功50年，我是第一次见到像你这样直言不讳的人，你有个性。很高兴认识你！”

    ??他们越聊越投机，最後成了好朋友，当然也成了客户。

    ??夏目志郎能和这位董事长聊得很投机，是因为夏目志郎愿意用心去了解他。一般说来，对一个素不相识的人，只要事先做一番认真的调查研究，你往往都可以找到一个或明或暗、或近或远的相关话题。而当你在见面时及时引出这个话题，就可以勾起对方倾诉的欲望，他的话语气场也就被你调动起来。当一个人的话语气场开始活跃时，他的气场也会逐渐活跃起来。你和他也就可以在很好的环境下继续攀谈下去。

    ??然而，在一些时候，我们对於对方的了解并没有那麽多。这时候，我们就需要“投石问路”，先通过一些“投石”式的问题，在略