第二十八章

招牌布料，凡是买一匹布，就送一小卷同色系细棉线，这一小卷棉线也不用多少钱，就当作是招待了。」

    杜尚若紧跟着补充：「就像我家主打亲子布，只要客人买一匹布，就能用低价加购一条孩童发带。这发带用的是裁布剩下的边角料，绣娘闲时绣上小兔、蝴蝶的小图案，成本几乎可以忽略，可孩子们见了却喜欢得紧。」

    她顿了顿，转向攥着旱烟杆的刘老汉：「刘掌柜您的蜀锦是京城老招牌，客人多是冲着正宗二字来的。您不妨在客人挑选时，赠一小块蜀锦碎料，巴掌大就够，方便客人带回家比对自家衣裳的颜色，等确定合心意了，再回来买整块的蜀锦。这样一来，客人觉得您实在，自然更愿意来您这买。」

    刘老汉听着，眼睛渐渐亮了，把旱烟杆往桌边一放：「杜姑娘这主意好！前几日有个姑娘想买蜀锦做嫁衣，却怕颜色和喜服不搭，犹豫了半天没买成。要是当时给她块碎料让她回去比，说不定这生意就成了！」

    众人兴致高涨，你一言我一语，为其他四家布庄的掌柜细细琢磨，没一会儿，每家都定下了适合自家的法子，连细节都商量得明明白白。

    杜尚若见大家达成共识，又道：「更重要的是，我们各家货各有特色，这些都是锦记没有的优势。锦记的布虽不差，但他们哪能像我们这样，把每样货都做得这麽细？现在赔本抢客，无非是想挤走我们这些中小布庄，日後垄断这片布市。只要我们把这些特色亮出来，客人自然知道该选谁。」

    这话戳中了众人的心思，张娘子最先点头：「杜姑娘说得对！我们凭手艺和心意做生意，哪能被他们用低价挤垮！」

    刘老汉也捋着胡子应和：「好！我这就回去把碎布收拾一下，明日一