第二百五十八章工作与生活

依靠各种关系和人脉，接近客户。

    ??叶山河还意识到他有一个缺点：居然不抽烟。

    ??以前读书时老师要他们好好练字，宣称“字是敲门砖”，现在叶山河体会到，烟才是敲门砖。

    ??恭敬地递上一支烟，它不是给予对方几毛钱的实惠，而是一种彼此不对等身份的确认，是一种卑躬屈膝地表示，更是一种共同价值观的认同。

    ??一般来说，伸手不打笑脸人，你发烟，对方一般都会接过去，如果他不随手丢在办公桌上，或者你抢在他丢之前给他送上火，你就能够获得一个宝贵的缓冲时间，说上两三分锺的话。这比你一进门就直奔主题然後对方立刻打断送你出门，强上十倍。

    ??这就是一支烟的重要作用。

    ??它具有润滑剂，连接器，催化媒等很多功能。

    ??还有，几天碰壁之後，叶山河刚刚有些膨胀的心理被狠狠地泼了一盆冷水，他深刻地意识到，他以前能够跟很多江州头面人物觥筹交错，甚至称兄道弟，但那是特殊情况下的特殊行为，类似中学语文课上说的“典型环境中的典型人物”。

    ??他和他们能够和气亲热地招招呼呼，平等交往，那是因为他们是来宾馆消费的客人，他是宾馆的管理人员，在宾馆这个平台，可以互相捧场，离开宾馆，他们即时建立的所有关系都失去了基础，烟消云散。

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    ??从这一点上，叶山河再次深深地感激周洪。