第一百七十五章细论文

能也没有物尽其用，发挥他的最大价值。有种人，你只能借他的势，而不能借他的力，说的就是那些大权在握的官员。你们不能指望他直接做你们的业务员，直接向下面的学校校长发号施令，-——除非你们有极深的关系或者利益攸关，但在短时间内你们达不到这个程度。你们可以利用他的影响力，或者，利用他的儿子出面。你们不是经常跟他的儿子一起吃吃喝喝吗？

    ——

    ??这世上没有什麽是意外。

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    ??这是叶山河第一次认真咀嚼这句话，直到很多年後，他才深刻地认识到，这句话的价值和正确。

    ??叶山河说了白公子出面介绍安中的事，为了拿下安中，他们浪费了整整一个月的时间和精力，还不说那几千执行费用。

    ??叶盛高叹息说，那个女业务员不是告诉过你，第一次接触最好就要做一个判断，这个业务能不能拿下，如何拿下，投入和产出是否划算，你们完全利欲熏心，只想到拿下安中的利润与意义，没有想过安中那边是不是真的想打，要促成这笔生意需要的工作量，你们太一厢情愿了。像安中这样众目睽睽的学校，也许通过正常的途径，效果反而更好。吃吃喝喝，拉关系走路子反而可能把事情弄得复杂，无法把握。

    ??说到他们用於招待的支出，说到吃吃喝喝，叶盛高倒没有一味批评，全盘否定。

    ??他微笑着说，喝酒，吃饭交际，酒桌上联络感情，谈生意，这是国情，也是几千年的一种商业习惯，很难改变，但是不应该把希望全部寄托在上面，妄想通过吃饭喝酒来联系业务，而且把它当成最重要的的途径和手段，你们就有些本末倒置了。重要的是，要量力而行。你们呢，稍微有些过分。做生意，回