第一百七十章大匠而今 有作矣

是他一手提拔起来的，刚刚接了他的职务，对他依然保持尊重，很多事情都听老校长意见，所以她不死心，抱着死马当活马医的心态买了一包茶叶去拜访老校长，意外地聊得投机，後来在老校长的帮助下，签了合同。

    ??女业务员或者是因为呆在厂里无聊，或者是喜欢跟叶山河聊天，听叶山河说了他们跑业务的经历後，一时兴起，就对叶山河进行指导，说跑业务第一次接触很重要，不仅是给客户一个好的印象，更重要的是，你要对客户有一个基本的认识和判断。

    ??通过他们的语言，表情，态度等等，进行基本判断：这个学校有没有打的可能？如果有，应该通过什麽手段攻关？有没有可能攻下？如果攻关的成本投入太高，是不是值得？这些问题都要事先有一个判断。

    ??一旦得出结论不行，或者暂时不行，就先放一边，而把那些有可能的学校列为重点，进行努力。象他们这种广泛撒网，其实效率不高，接触一下就走了，再次接触也摸不到真实情况，无法对症下药。

    ??又说对校长们来说，打不打校服，其实并不重要，按照安县目前的情况，都是可打可不打。如果必须打，教委肯定早下文件硬性规定，说不定还自己办厂，用不着他们这些外人来赚这个钱，如果说不用打，也不是，打校服是一种趋势，将来肯定所有的学校都会打校服的。所以说，象叶山河他们这种校服厂，生存的时间只有这麽两三年，最多三五年。

    ??接着分析客户，说既然这麽一种情况，大部分校长心知肚明