第21章 生意之道，做人之道

这一块不必天少cao心，我熟人多多，早打过招呼啦。”

    ??“然後就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《必胜马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”

    ??“回尾的好处就是，你给多少报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港，因为他完全不担心卖不出去，冇回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”

    ??盛天步点了点头，明白大牛人什麽意思。

    ??没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，利润高。

    ??作为一个穿越者，他知道成人杂志的市场有多大，完全不担心卖不出去。

    ??就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。

    ??更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。

    ??念至於此，盛天步道：“既然要做梦，当然就要做最大，我们做回尾。”

    ??大牛人点头，道：“我也是这般想的。再就是发行问题，全港共有一百二十一种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”

    ??不愧是行业大牛人，接下来五分