167、照顾伤员【3】

我给你讲道理?听着。”穆林开始了他的讲解，“我问你，来买水果的，是不是都会问好不好吃，甜不甜，新鲜不新鲜?”

    “对啊！那是自然的嘛！”

    “但是你有没有想过，不管你怎麽夸你的货，在顾客眼里你都是黄婆?但若是你的老顾客夸，就成了事实了?”

    “好像有点道理！那跟换牌子有什麽关系?”

    “那是自信，是炫耀自己有很多回头客，变相打了第一次广告！”

    “第一次?还有第二次?”

    “嗯！你若是见到客人，记得问他们来买过你的水果吗?有的话，就一定要让他们说说你这个水果甜不甜啊，新鲜不新鲜啊?

    “得到正面评价之後，再炫耀你的产地，运输，这是变相告诉大家成本高，东西好！这样你就借着别人的口，夸了自己的产品了！

    “同样是花时间，费口舌，但是你的喊价投入，就变成了广告投入。之後就是价格了，你就明说，老客户了，让他们常来光顾，让点利给他们，每次来都有优惠！

    “这样，你本来也是要收这点钱，但是本来是他们讨来的优惠，变成你主动酬宾，让他们觉得自己占了便宜了，就会继续回头光顾！

    “至於新顾客，肯定也想要那个价格，但是你可以先推脱一下，说是人家老主顾了，啥啥啥的。然後就会有两种情况:

    “第一种，新客户付帐，然後让你保证如果下次再来一定要给她也优惠！第二种，你的老主顾会劝你给他们那个价，跟他们说，让他们以後常来！